الإستراتيجيات التفاوضية وتقنيات تنسيق المصالح (دراسة في منهجيات التفاوض المعاصرة)

الملخص

تعد المفاوضات من أهم الخيارات التي يعتمد عليها صناع القرار في حل أو تسوية الخلافات المحيطة ببلدانهم ، بالإضافة إلى كونها من أهم الأساليب التي يتعامل معها الدبلوماسيون في العالم لتحقيق صيغتهم الخاصة في المفاوضات الدولية. والذي يُنسب إليهم فيما بعد بالمنهجية التي تعاملوا معها. كأسلوب تم اعتماده في إدارة المعضلات والأزمات الدولية التي تكون بلادهم طرفاً فيها. يمكن ملاحظة ذلك بوضوح في العديد من التجارب التفاوضية التي يقودها الدبلوماسيون الذين أصبحوا فيما بعد محترفين في العمل التفاوضي في معالجة القضايا التي تؤثر على المصالح الاستراتيجية لبلدانهم. أو يمكن استخدامهم كمستشارين وخبراء في مواقف التفاوض المعقدة والمتشابكة.