فلسفة التفاوض الثلاثية:(الاستراتيجية –التكتيك-التكنيك)

الملخص

في البداية يتكون البحث من ثلاث مباحث وكالاتي :جاء المبحث الأول بعنوان: "ماهية التفاوض" ،والمحور الثاني :"فلسفة التفاوض"، إما المحور الثالث حمل عنوان :" إستراتيجية التفاوض" وصولا إلى المحور الرابع الذي تضمن عنون بـ:"التكتيك التفاوضي"، وانسجمنا مع ما مضى واستكمالاً له جاء المحور الخامس بعنوان:"التكنيك التفاوضي"، لتكون الخلاصة على شكل جملة من الاستنتاجات.

• التفاوض يتكون من قاعدة ثلاثية هرمية الإستراتيجية-التكتيك-التكنيك.
• فلسفة التفاوض أساسها العقلانية في التحاور.
• للتفاوض أطراف ثلاثة هم الموقف وقضية وأطراف معنية.
• الإستراتيجية التفاوضية هي عملية توظيف القدرات والإمكانات لتحقيق الهدف المنشود من الأزمة قبل أوانها.
• التكتيك التفاوضي هي عملية توظيف القدرات والإمكانات لتحقيق الهدف المنشود على طاولة المفاوضات.

•         التكنيك  التفاوضي هي عملية توظيف القدرات والإمكانات لتحقيق الهدف المنشود على طاولة المفاوضات لاحتواء الأمور المفاجئة فتحقق الاستجابة وتجدد المرونة.